错的厂家有湖山、山水以及惠威。
ITC的产品质量确实可以，但作为后入红河市场的公司，市场占有率和上面三家公司相比，完全没有优势。
湖山和山水这两家公司已经来找过产品经理黄静怡，但在这个项目上黄静怡支持余长的意见。
从产品质量上而言，湖山和山水这两家公司的产品都不错，但余长对这两家公司不感冒的原因是，他们在云南设置了总代。
因为设置了总代，所以不管什么类型的项目，都必须从总代那里过货，这就造成了，中间的利润，要在无形中被总代砍了一部分。
如此下来，即使最后能成，返点到了供应商手上，也相对要减少很多。
因此，他和黄静怡沟通后，基本将这两家公司给PS掉了。
周海婷一直看着余长的眼睛，似乎要从余长的目光中看出答案或者端倪，但让她失望的是，余长面色平淡，保持着淡淡的微笑，根本看不出任何信息。
“余总，我向公司申请了，公司最高只能拿出8%作为返点，同时，先前提过的200万的进货金额，打折比例也下降到正常价格的9折。”周海婷认真说道。
余长微叹一口气，稍显遗憾道：“嗯，如果这样，就只能期待我们下次再合作了。”
说完，端起了茶杯，这个动作很明显，是送客的意思。
可以明显感受到，周海婷闻言后着急了，脸色一下难看了起来，不过很快就努力强装镇定，恢复平静，她分析了厂内情况，开支情况等，又从市场和资金方的角度说了一大堆话。
但余长依然不为所动，最后道：“200万的提货按照9折，这个没有问题，不过返点12%，不能再少了。”
“10%，这是我们的底线了。”周海婷似乎带起了哭腔，不知是有意还是无意为之。
“11%，能成就这样，不能成就算了。我接下来会考虑湖山和迪斯普。”
在行业内的人，都清楚，湖山和迪士普是ITC的死敌，前面两年在全国的市场都杀得异常凶猛，可以说有你没我，有我没你。
而蒙城的教育系统融资项目，对于ITC而言，其战略意义比之赚钱的本身更有意义，因为这个项目只要ITC能进来，可以说，在未来的蒙城教育系统，将有他们的一席之地。
这句话让周海婷急了，面色阴晴变化，犹豫了一会儿，假装出去打了一个电话，最后进来时，哀叹了一声，道：“余总，已经向公司申请了，公
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