事情告一段后，余长又找了任倾晨谈话，说通一切后，任倾晨心中沉重的石头也放下了，在余长几句话的点拨后仿佛打了鸡血一般，兴奋地去跑市场了。
而余长也将精力收回，放到了工作上，准确来说，是放到了蒙城的教育系统融资项目上。
对于阅卷系统、传统电脑PC这两个部分余长都不感兴趣，虽然在杨峻宇的要求下才签订的，但是，余长心里隐隐还是带有排斥心理。
又因为边瑶项目的事情，余长的排斥心理愈发浓重。
当然，既然签订了，排除个人因素外，为了公司，余长还是应该为此努力。
但是，有一个很现实的问题摆在余长的面前，此次代理的所有产品，想要都推进去，这几乎是不可能的，除非能够做到绝对的控盘。
张天都没有这样的实力和把握，遑论余长呢？
教育局小组成员已经有了六成以上的评委是自己人，可以保证吃到肉，但是至少你也得留一点汤给别人喝，不能做得太绝，否则，极其容易出现狗急跳墙，鸡飞蛋打的局面出现。
何况，就目前余长的客户关系而言，还不能做到全面控盘，让竞争对手不能进入，即使进入，也捞不到任何好处。
既然如此，就必须得有取舍。
触控一体机在未来的教育系统，需求量依然很大，这是块极大的肥缺，这个产品是无论如何必须要争的，因为有了先入为主的思想，此次融资项目道玄科技代理的触控一体机品牌如果进入其中，对未来几年蒙城的教育市场，将起到很大的推动作用，对道玄在教育市场的发力，也将起到积极的促进作用。
第二需要争的是广播系统，因为广播系统每家学校都需要，上课期间，使用的频率也很高，那么好的产品，好的交付和施工，对日后的口碑形成，以及后续工作开展依然可以起到良性作用。
第三需要争夺的是学生的计算机机房，虽然不喜欢锐捷这个厂家，但也不得不承认，在此项目中，计算机机房的比重，对未来市场的影响，还是蛮大的。
因为，现在中小学对计算机的普及，以及中学的学业水平考试，英语听力考试等，都需要用到计算机，那么，好的机房建设，就为这些教学活动保驾护航，客户的良好的体验，也能够为未来的市场积累口碑。
俗话说，金杯银杯，不如使用者体验后的口碑，说的就是这个行业。
至于其它的，比如阅卷系统、电脑PC、录播系统等，就可有可无了，有
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