初步判断，杨福林要分包，准确而言，是他向局领导汇报后，局长同意他的分包建议。
计算机机房一个包，触控一体机一个包。
初步判断，之所以分包，是想要利益最大化，同时降低风险。
余长问：“杨主任对于产品有没有倾向性？”
杨福林的鼻子再次往上一动，淡淡而语，道：“产品我们科室之前了解过一些，也做过相应的市场调查，总体评判下来，希沃的触控一体机和锐捷的计算机比较不错，比较符合岸渠教育系统的使用需求。”
杨福林说的是“我们科室”而不是说“我”，说明他说话很有分寸，也很能把我关键点。
余长点了点头，已经明白了杨福林的想法，希沃的罗帅以及锐捷的陈同翔已经搞定了杨福林，和他达成了某种私下协定，这点基本毋庸置疑。
所谓的符合岸渠教育系统的使用需求都是套话而已。
就如政治场中，有这样一句话：领导说你行，不行也行，说你不行，行也不行是一样的道理。
如果技术出生的杨福林不喜欢锐捷或者希沃，那么他可以说出至少一百个这两个产品不适合的理由。
相反，如果觉得这个两个产品可行，他同样有一百个理由可以说服上级。
林东方在此之前，也向罗帅和陈同翔要过方案，两个厂家都给了方案，但前提条件依然是客户选择道玄科技的版本，厂家才会支持。
这个项目道玄科技目前最大的竞争对手是海赢科技的庄波。
这个人和红河各县市的电教主任关系都很好，尤其和杨福林有着说不清道不明的关系。
从目前而言，这个项目依然不乐观，如果分两个包，从心理层面，余长想争取触控一体机的包。
因为计算机机房是锐捷的，余长就没有兴趣了，主要原因还是他真的不喜欢锐捷这帮子销售员。
无所不用其极！
有奶就是娘！
无底线，无下限，无缝不钻，真的很让人不耻。
蒙城的融资项目，要不是杨峻宇的逼迫，他真不想签订锐捷的项目代理。
又给余长两人续了一杯茶，坐了十多分钟，余长便带着林东方告辞出来。
回到车上，余长对林东方说：“你给杨主任去个信息，就说今晚我约他单独吃个饭。”
林东方微微不解，本想询问，余长解释道：“如果在办公室邀请，他回绝了，彼此都没有台阶，但
…。。