你还没说要干嘛，我做个锤子典范。难道我主动开价？想什么呢？当我们真没见过世面。
李皑只是微微点点头，这种事谁先开口谁被动，你当我傻？
“我看这样，往年李家都是捐助新粮一千石。今年特殊，就捐个三千石吧。”
李皑夸张地张大嘴，一副要塌天的表情：
“不，不是，参军大人，我李家堡哪里拿得出这么多！”
“李家田亩多，应该多为朝廷分忧啊。”
“我们不是不知回报朝廷恩德，实在超出我们承受的范围。再个，李家堡哪里田亩多了？”李皑据理力争，
“大人，我跟您算笔账，李家堡共有田亩一千零四十亩。平均亩产三百斤，全年收粮就只有三千石多一点点。交掉四成的田税，就剩一千八百石。每年我们支持一千石，就剩八百石。李家堡上下五百余口，吃八百担粮本就不富裕，有不少家庭处在饥饿半饥饿的状态。几乎没有余粮，每年都是得过且过，什么以丰补欠是心有余力不足。现在大人让我们交三千石，我们不吃不喝也交不出啊。不怕大人您笑话，我们都想请大人关照，今年能否少捐二三百石，以缓解我李家堡负担。”
“哎呀，李堡主，我都才开口，你倒是哭起穷来了。这样吧，二千石，不要再推脱了。”
许亮这种官场老油子，怎么可能听李皑几句叫苦就退缩的，让步只是一种谈判手段。
“不行啊，参军大人，一千石就已经难以承受，哪里还能拿得出这么多。”
“今年禁军扩编，厢军还得增员，到时李家还要在多方面支持州府啊。”许亮开始摆脸色了。
李皑心里已经开始骂人，这个混蛋，居然拿这个来要挟。于是，只得勉为其难地妥协：
“只要参军大人征招中免掉我们丁壮的名额，我愿捐出一千一百石。”
“哈哈哈，李堡主说笑了，免掉肯定不行，可以考虑在往年基础上减三成。”
谈判就是利益交换。
“六成。”李皑再次开价。
“四成。不要再说了，再减，卑职就无法交差了。”
“那，行吧。还是要谢谢大人的照顾啊。”李皑总体上是满意的，用一百担粮换取减少五六个征召人数，还是很值的。
“但是，李堡主，一千一百石少了，至少一千三百石。”
这狗官，这才是他的底线。可你打算要我们一千三百石，却开价三千石，真是黑了心。
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