“会，所以才要拿低价啤酒来吸引他们！降低他们心理上的消费压力。”
“打个比方，如果是两个男性客户、喝不完一打啤酒，怎么办？”
一众人都面露疑惑。
大家想不明白，陈程一边说价格客人心理上的消费压力，一边又逼着他们必须买一整打啤酒的底层逻辑是什么。
陈程便解释道：“他们当然有可能不买，可是当他们想到啤酒单价其实很便宜的时候，他们说不定他还会再叫两个男性朋友过来，跟他们一起均摊；”
“他们甚至还会在现场，直接找两个同样抠门的客户进行拼单！”
“这样一来，他们就能降低人均支出、享受到低价的啤酒，而对咱们来说，不但酒卖的多，门票收入都有可能因此增长。”
名媛下午茶，就是拼多多走进现实的典型案例，八百块的甜点是贵了点，二十个人拼一下，一人四十只为装个逼，就显得很划算了。
苏子姗凑近到陈程面前，紧盯着他的眼睛，鼻尖几乎与他的鼻尖挨着，温热的气息喷洒在陈程脸上，面露惊诧的问：“你脑子到底是怎么琢磨的？怎么什么人你都能算计算计呢？”
陈程鼻息间哼了一声，笑道：“我这个人虽然心地善良、童叟无欺，但既然是做生意，就要把大刀小刀剔骨刀全都准备好！”
“不但肥的要宰，瘦的也不能放过！”
“就算一条瘦成干的狗叼着一根骨头过来，我都要把骨头从狗嘴里夺过来，剃下两片肉！”
苏子姗眼见陈程一本正经，完全不是在开玩笑，忍不住嘀咕道：“也不至于连狗嘴里的肉都要抢吧……”
陈程一脸严肃：“得抢！是肉我都要抢！”
很多商人做生意喜欢抓大放小，总觉得赚穷人那仨瓜俩枣还不够闹心的。
但事实证明，兜里有仨瓜俩枣的那帮人，才是真正的主流市场。
拼多多之所以能抓住机会，从下沉市场崛起，不是黄峥其人有多能干，是淘宝当时那位高大上的CEO，为了平台形象和逼格，想跟低端用户搞割裂。
是他主动放弃了低端用户和小卖家，把这片他瞧不上的天地，拱手让给了拼多多。
否则，以淘宝当时在C2C市场绝对的统治力，怎么能让拼多多从眼皮子底下干起来？
只是他没想到，有人能靠着吃他丢掉的东西，成长的比他还快。
陈程有时也想不通，都他妈21世纪了，一家几千亿美金上市集团
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