花无缺竖起耳朵听了听，"而且不少，至少五六个人。"
很快，李铁蛋就跑过来报告。" />
"有客人来了。"
花无缺竖起耳朵听了听，"而且不少，至少五六个人。"
很快，李铁蛋就跑过来报告。
"王大哥！有商人来了！说是要跟你谈生意！"
"商人？"
王默来了兴趣，"快请他们过来！"
不一会儿，一群穿着华丽的商人走进了院子。
为首的是个四十来岁的胖子，满脸笑容，一看就是生意场上的老油条。
"这位就是王默王老板吧？"
胖商人拱手行礼，"在下钱大富，是府城钱记商行的掌柜。"
"钱掌柜客气了，快请坐！"
王默热情地招呼着，"清月，快给客人上茶！"
"王老板，咱们就不绕弯子了。"
钱大富开门见山，"我们是来谈合作的。"
"哦？什么合作？"
"听说王老板手里有改良农具的制作方法，我们想要代理销售。"
钱大富眼中精光闪闪，"价格好商量，但我们要独家代理权。"
王默心中冷笑，这老狐狸想得美！
独家代理？那不是把自己绑死了？
"钱掌柜，独家代理就免了。"
王默摆摆手，"不过可以考虑区域代理。"
"区域代理？"
钱大富愣了一下，"这是什么意思？"
"就是把不同的地区分给不同的代理商。"
王默耐心解释道，"比如你们负责府城和周边三个县，别的商家负责其他地区。"
"这样既保证了你们的利益，也避免了垄断。"
钱大富听了，眼睛一亮。
这个想法很新颖，确实比独家代理更合理。
"那代理费呢？"
"代理费免了，但我们要抽成。"
王默竖起三根手指，"每卖出一套农具，我们抽三成利润。"
"三成？"
钱大富倒吸一口凉气，"会不会太多了？"
"不多。"
王默摇摇头，"钱掌柜，你算算账。咱们的农具比普通农具效率高一倍，价格却只贵五成。"
"这样的产品，不愁卖不出去。你们只要负责销售就行，躺着都能赚钱。"
钱大富仔细一算，确实是这个道理。
"好！那就这么定了！"
他当场拍板，"
…。。