销售方案的时刻了，萧良耐着性子跟大家解释起来。
很多计划，特别是涉及真正市场定位的计划，萧良之前一直憋在肚子里没有公布出来。
就算有人看出到点什么，他都是要求保密不作讨论。
现在就得耐心做更多的解释。
虽说他们之前为了备战元旦周，囤货备货超过六十万盒，虽然元旦周的实际销量可能仅有二十万盒，但萧良并不担心剩下的四十万盒“脑健灵”会囤积在宿云生物在各地的仓库里。
元旦周的实际销量是远不及徐立桓、纪红群他们的预期，但预计二十万盒的周销量，也足以将各个地市渠道商目前手里的囤货一扫而光。
渠道商对销量数据既敏感，也没有那么敏感。
敏感是他们更关注实时的销量以及手里的囤货情况，然后他们会根据实时的销量计算囤货的消化周期，并为此制定下一批的进货计划——数以万计的零售点更是如此。
说他们不敏感，是指他们对以往的历史销量数据不敏感。
特别是十月之后在秣陵、锡江、东洲三地之外新开辟的九个地市销售渠道，他们对脑健灵以往的销量数据，特别是国庆周期间的爆量，是完全没有印象的。
在他们眼里，脑健灵的宣传虽然太保守、太中规中矩了一点，但销售确实一直在增涨。
随着市场宣传的持续投入，品牌效应也渐渐凸显出来。
元旦周不管怎么说，销量还是能增涨三倍。
徐立桓、纪红群他们不满意，是他们的预期太高，但对于各级渠道商而言，他们手里的囤货被一下子清空，他们最直接的感受，就是这款产品要爆！
这就将直接促使他们加大下一次的囤货规模，现款交易已经不是碍障！
有时候宣传口径保守、中规中矩并不完全是坏事。
九四年市场上大热的几款保健品，都存在过度宣传的问题。
也许广大城乡普通消费者缺乏辨识能力，但以药店、专柜为主的销售商，又有几人会完全蒙在鼓里，真将保健品当成包治百病的神药？
有销售商为了赚钱，是无所谓的，但这个年代大部分零售端的从业者，还相对淳朴，特别数以万计的社区、乡村商店，面对的是街坊乡邻，多少有些抹不开面子帮着胡乱鼓吹。
不过，数以千计、万计的零售端从业者，向熟人圈推荐只强调消除疲劳、改善肠胃等功效的保健品“脑健灵”，是没有任何心理压力的。
…。。