“有必要这么麻烦么。反正效果都是差不多的。”
“一看就知道你不是做生意的料。”
“比方说，你和大牛要买同一种东西，一款物美价廉随处可见，另一款花里胡哨但却极其稀少，只是价格稍微高一些。换成是你你买哪个？”
“那肯定是少的啊，我这个身份，怎么能用随处可见的呢。”
云卓一拍巴掌：“这不就结了。你让中层人家用普通百姓规格的肥皂，他们肯定不乐意的。因为这彰显不了他们的身份。而你让豪门用中层阶级的肥皂，豪门一样不乐意。什么档次啊和我用一样的。”
“哪怕工序和效果都相差不大，但有钱人依旧会选择最贵的。无他，主要是身份二字。做生意的最高境界，并不是卖出货物。而是要让顾客收获情绪价值。顾客高兴了，你还害怕没有生意来？”
杜文节似懂非懂：“那，那这些肥皂定价？”
“从高到低分别为十文，一两，以及十两银子。”
杜文节瞪着一双铜铃大眼：“驸马爷，你开玩笑吧。这定价太离谱了吧。”
按照云卓的定价，这肥皂高的太高，低的太低。
例如价格最低的肥皂，造价是在七文钱左右，一块只有三文的利润，压根就无法对得起辛苦忙碌的工人们。
而那对应中层以及豪门的价格，又显得太高了。
在风月楼留宿一晚上，点除红袖外最贵的姑娘，最多也不过是二十两银子而已。
“要不，定价为十五文，二百文，五百文咋样？”杜文节小心翼翼道。
云卓噗嗤乐了：“我刚才跟你说什么你都忘了？你定这么低的价格是瞧不起京城这些有钱人么？还有，十文钱对百姓来说，已经算是大消费了，再往上提价就不合适了。”
“问题十文不挣钱啊。”
“你要弄明白一点，卖给老百姓和卖给有钱人是不一样的经营模式。对百姓们，咱们是走量，对有钱人，才是走质。明白？”
“那豪门也不是傻子啊，再怎么想要证明自己的与众不同，也不会花超过一千倍的价格买啊。”
“所以就得让他们能明确看出差距在哪啊。你这样，三种价格的肥皂用不同的包装，普通的，就用纸随便包一下。中层的，就用木匣子，刻上诗文。而最顶级的呢，不单单要用木匣子盛放，在木匣子上面还要点缀一些碎宝石。肥皂上面，找人雕刻上西游释厄传的插画。”
“这样差距不就展现出来了
…。。