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第三章 谈判桌上的交锋

作品:星海于你作者:筱玖
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沈瑜在桌下捏紧了拳头,技术总监的脸色也变得难看。林晞心头一沉,但面上依旧不动声色。她知道,真正的交锋现在才开始。

“王总监的模型很严谨,是基于历史数据的理性分析。”林晞开口,声音平稳,却带着不容置疑的力量,“但是,创星的价值不在于过去,而在于未来。我们的技术壁垒和市场爆发潜力,无法用传统的模型来衡量。”她示意团队成员切换PPT,屏幕上展现出全新的市场分析数据和颠覆性的应用场景预测。

“我们预计,在产品正式发布后的十八个月内,可以占据细分市场30%的份额。这个预测基于我们已经拿到的三家行业巨头的初步合作意向书。”她目光扫过深屿资本团队每一张脸,最后定格在顾深屿身上,“所以,我们提出的估值,是基于这个可预期的未来。至于对赌协议,我们认为,应该设置更具挑战性但也更合理的里程碑式条款,而不是一个僵化的利润数字。”

她的话条理清晰,论据充分,既肯定了对方的专业,又坚定地捍卫了公司的价值。会议室里陷入了短暂的沉默,只有投影仪发出的微弱声响。

就在这时,顾深屿终于动了动。他微微前倾身体,目光如实质般落在林晞身上,缓缓开口,声音不高,却瞬间吸引了所有人的注意力:“林总对未来很乐观。但商业世界,不确定性是常态。你如何保证,这些‘意向书’不会变成一纸空文?又如何应对可能出现的、更强的技术颠覆者?”

他的问题一针见血,直接命中了林晞方案中最核心的风险点。这不是质疑,而是最高级别的拷问。

林晞迎上他的目光,没有丝毫闪躲。她深吸一口气,语气变得更加坚定:“顾总,没有任何保证。创业本身就是一场与不确定性的博弈。但我可以保证的是,创星拥有行业内最顶尖的研发团队和最快的迭代速度。我们不怕竞争,因为我们本身就是颠覆者。至于合作意向,”她顿了顿,嘴角勾起一丝自信的弧度,“我们有信心,用产品本身说话,将意向变为坚定的订单。”

两人隔着会议桌对视着,空气中仿佛有无形的火花在迸溅。这不是争吵,而是顶尖高手之间基于事实和逻辑的智力博弈,是意志与视野的碰撞。

一番激烈的交锋后,顾深屿深邃的眼眸里,极快地掠过一丝难以察觉的欣赏,但转瞬即逝,恢复了古井无波。他身体重新靠回椅背,指尖在光滑的桌面上轻轻敲击了两下,淡淡道:“林总的自信和准备,我看到了。但风险就是风险,深屿资本的原则不会改变。

…。。
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