电子产品和乡镇批发的贩子，好说歹说，将几千台收音机以近乎废品的价格1万元全部清空。
两项合计，为工厂回笼现金：4万元。
第二步：摸清家底，制定预算。
李言和财务张姨在办公室仔细核对了账目。
“小言，账上原有资金是15万”张姨汇报着，“加上刚回来的4万，现在可用现金是 19万。”
“未来一个月的主要支出是？”李言问。
“下月15号发工资，要10万2000元。常规的水电、食堂采买等开销，预留2万。”
李言快速心算：
总现金：19万。
必要支出：12万2000元。
可动用资金：6万8千元。
“六万八……再加上贷款的钱，足够了。”
李言沉吟道，“作为启动资金，够了。张姨，划一部分钱到‘手机项目’的专项账户，做一些前期准备。”
就算后期要扩大规模，利用银行贷款才是最正确的选择。
而现在第三步，就是真正的开始新计划了！
李言批了5千元经费给李姐。
“李姐，你带人去华强北，把天语、金立、CECT、尼彩这几个卖得最好的型号，各买两台回来。
不仅要买，还要看别人是怎么卖的，包装怎么样，海报怎么贴。”
这是要研究对手的东西，这一步很重要。
虽然李言心里大概有些数，而且前世也有印象，但是真正回到这个时代来，还是要把对手的产品研究透彻的。
而另外的事情，则更加重要。
那就是核心谈判的主板与芯片了。
这是重中之重。
李言给李姐的目标非常明确：“主攻MTK的代理商。告诉他们，我们是东莞的实体厂，诚意长期合作。
首批试产下单 500套 MT6226BA方案的主板，但我们的目标是要至少30天的付款账期！”
不过李言也给了李姐底线。
“能谈就这样谈，如果实在不行，15天的付款账期也能接受。”
“还有价格方面，目标价压到150元/片以内。但谈判的重点，首先是账期，其次是技术支持和保证稳定供货。我们可以支付 1万元作为诚意定金。”
李姐点了点头，迅速的拿起笔记录下来。
作为工厂的采购，李姐自然是心里有数的
…。。