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第147章:谈判桌上的攻守易形

作品:最后一单遇上你作者:鹰览天下事
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在胸腔里怦怦直跳,手心微微出汗。他看着韩晓冷静自若的侧影,看着钱文博那强作镇定的苍白脸色,看着会议室里微妙变化的气氛,他知道,自己那张纸条上的信息,已经被韩晓完美地消化、吸收,并转化成了最有力的武器。她就像一位高明的剑客,没有直接将匕首亮出,却用剑锋折射的寒光,就让对手感到了刺骨的威胁。攻守之势,在无声无息间,已然易形。

打破沉默的,是“灵思”那位一直负责财务和法务的副总,一位戴着金丝眼镜、面容严肃的中年女性,姓方。她轻轻咳嗽了一声,将众人的注意力拉回谈判桌。

“韩总刚才的发言,高屋建瓴,为我们提供了很多……有价值的思考角度。” 方副总的声音平稳,措辞谨慎,试图将话题拉回到相对可控的轨道,“关于估值和支付方式,我们是否可以基于韩总提到的‘更审慎、更负责任’的原则,以及……呃,对各方长期利益的考量,重新探讨一些具体的、可操作的方案?比如,在支付节奏和股权锁定期上,是否可以有更灵活的设计?”

她的语气明显软化,不再坚持“全现金、一次性支付”的绝对立场,而是开始探讨“灵活设计”。这是一个重要的信号,表明“灵思”方,至少是财务和法务层面,感受到了压力,并开始寻求妥协的路径。

钱文博嘴唇动了动,似乎想说什么,但最终没有出声。他默认了方副总的提议。他必须争取时间,重新评估,也必须考虑,如果韩晓真的掌握了他的财务秘密,他该如何应对,如何在尽可能保全自己利益的前提下,达成交易。四十二亿的坚持,在全盘暴露的风险面前,似乎不再那么牢不可破。

韩晓微微颔首,示意赵明远回应。赵明远立刻接过话头,语气比之前更加沉稳,也更加自信:“方副总这个提议很有建设性。我们一直认为,交易结构的设计,应该服务于长期价值的创造,而不是短期的财务压力。” 他特意强调了“财务压力”四个字,目光似有若无地掠过钱文博。

钱文博的眼角几不可察地抽搐了一下。

赵明远继续道:“关于估值,四十亿是基于我们对‘灵思’技术价值、市场潜力、协同效应以及当前市场环境的综合评估。但我们理解早期投资人的回报诉求。因此,在支付方式上,我们可以进一步优化。除了之前提出的‘部分现金+部分瀚海股票’的基础方案外,我们可以探讨设立一个基于未来业绩的对赌机制。如果‘灵思’并入后,在约定时间内达成特定的技术和市场里程碑,我们可以额外支付一笔可观的、与股权

…。。
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