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第147章:谈判桌上的攻守易形

作品:最后一单遇上你作者:鹰览天下事
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一步明确:研究院在瀚海内部享有特殊预算审批通道,年度研发预算与集团整体营收脱钩,设立专门的技术委员会负责评估和批准重大研发方向,委员会中‘灵思’原核心成员需占多数席位。同时,研究院的知识产权归属、人才引进和晋升体系,都可以保持相对独立,只需符合瀚海整体的合规和风险控制框架。”

她给出的条件,比之前更加具体,也更加优厚,几乎是最大程度上满足了王老这类技术理想主义者对“独立性”和“技术主导权”的渴求。这无异于向“灵思”的技术核心们,抛出了一个难以拒绝的橄榄枝。

王老一直紧锁的眉头,终于微微舒展了一些。他看向韩晓的目光,少了许多之前的挑剔和审视,多了几分认真的掂量和……一丝微不可察的认同。对他而言,技术就是他的信仰和生命。韩晓给出的,不仅仅是一个职位和待遇,更是一个能够让他继续守护和践行自己技术理想的“国中之国”。这比星瀚纯粹的金钱诱惑,比华创的粗暴接管,甚至比钱文博一直强调的、可能充满不确定性的“独立发展”,都要有吸引力得多。

“灵思”团队内部,之前被钱文博强行统一的立场,在瀚海这番“分而治之”、直击各自核心诉求的组合拳下,开始出现明显的松动。财务出身的方副总在权衡现金方案,王老在思考技术自主的可行性,其他几位高管也在各自盘算。钱文博感到,自己作为团队领袖和谈判核心的权威与控制力,正在迅速流失。

他必须做点什么,必须重新夺回主动权,哪怕只是部分。

“韩总,赵总,” 钱文博终于开口,声音比之前沙哑了一些,但努力维持着平静,“感谢贵方提出的这些……颇具建设性的想法。独立研究院的构想,以及对核心团队的安排,确实体现了瀚海的诚意。关于支付方式和或有对价,我们也可以进一步探讨。”

他停顿了一下,仿佛在艰难地权衡,然后继续道:“但是,估值是这一切的基础。四十亿的估值,与我们对‘灵思’未来价值的判断,以及与市场上其他潜在买家的出价相比,确实存在……不小的差距。这不仅仅是钱的问题,也关系到‘灵思’全体股东,包括我们创始团队,对自身价值的认知和尊严。”

他试图将估值问题重新提升到“价值认知”和“尊严”的高度,做最后的抵抗。但语气中的强硬,已经大打折扣,更像是一种不甘心的、寻求台阶下的姿态。

韩晓静静地看着他,目光深邃,仿佛能看透他强作镇定的外表下,那颗焦灼不安的心。她知道,火候

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