测算，如果按照现有的产品定价和销售模式进入这些地区，单个客户的获取成本是发达地区的两倍，但客单价只有发达地区的一半，算下来是亏本的。”
张磊说：“这是表象。深层的原因是，我们没有找到适合这些地区的商业模式。发达地区的模式，搬到欠发达地区，肯定水土不服。我们需要为这些地区量身定制一套新的模式。”
刘伟说：“您的意思是，降价？”
张磊说：“不只是降价。而是要重新设计产品和服务。发达地区的老人有钱，愿意为品质付费。他们需要的是智能药盒、智能床垫、智能呼叫器这些高端设备，愿意为每一个附加功能买单。欠发达地区的老人没钱，但基数大，需求刚性。他们需要的不是高端设备，而是最基本的安全保障——能及时吃到药、摔倒了有人知道、身体不舒服能及时就医。如果我们能设计出一套低成本、高效率的模式，就能覆盖这片蓝海。”
刘伟说：“这个思路是对的。但具体怎么做？成本降不下来，一切都是空谈。”
张磊说：“我给你一个月时间，拿出一套针对欠发达地区的产品方案。要求是：成本降低百分之五十，售价降低百分之六十，功能保留核心需求，去除冗余功能。比如智能药盒，去掉液晶显示屏和语音播报功能，改用最简单的指示灯提醒。比如智能呼叫器，去掉双向通话功能，改成单向报警。比如智能血压计，去掉蓝牙传输和APP同步功能，改成手动记录。”
刘伟说：“好。我马上去做。我先让产品团队做一轮用户调研，搞清楚欠发达地区老人的真实需求和支付意愿。”
刘伟走后，张磊坐回椅子上，看着窗外的城市。他想起陈诺说过的一句话——“矿场深处，藏着最丰富的矿石。但要去到深处，需要勇气，也需要智慧。”
当天晚上，张磊一个人在办公室里加班。他坐在办公桌前，打开那个名为“未完成的想法”的文件夹，看着自己之前写下的那些问题和想法。他在最后加了一行字——“矿场深处，不是终点，而是起点。”
他保存了文档，然后关掉它。他站起来，走到窗边。窗外是深圳的夜景，万家灯火。他看着那些灯光，心中涌起一股探索的欲望。
一个月后，刘伟拿着方案走进了张磊的办公室。方案的核心是一款“精简版”的居家养老智能设备套装，包括智能药盒、智能呼叫器和智能血压计三款产品。智能药盒取消了液晶屏和语音播报，改用红绿指示灯和震动提醒。智能呼叫器取消了双向通话功能，只
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