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第6章 谈判桌上的胜利

作品:重生1998:投行女王的逆袭作者:山那边的一片海
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林夏坐在西南机床厂会议室的塑料椅上,指尖无意识地摩挲着牛仔裤的裤缝。阳光透过窗户斜斜照进来,落在她面前的旧会议桌上,桌角的茶渍泛着黄褐的印子,像极了上一世机床厂倒闭时的落魄。她侧头看了眼身边的张建国,这位四十多岁的工程师正攥着衣角,指节泛白,喉结动了动,却没说出话来——他比谁都清楚,这份专利是机床厂最后的救命稻草,要是谈崩了,全厂三百多号工人的饭碗就没了。

“张工程师,您这进给系统的设计......“对面的周经理突然开口,手指敲了敲摊在桌上的专利证书,“上次我们实验室测的时候,连续运行十二个小时,误差始终控制在0.01毫米以内,比德国进口的那套还稳。“他抬起眼,目光里带着点藏不住的欣赏,“成本算下来,比国外同类产品低了足足两成,要是用到我们的生产线,能省不少钱。“

张建国的肩膀松了松,嘴角扯出个生硬的笑:“周经理,您要是觉得好......“他的声音突然卡了壳,手心的汗浸透了衣角,“我们、我们可以合作。“

林夏适时接过话头,她身子微微前倾,目光清亮:“周经理,我们的想法是,西南机床厂以资金和技术入股,机床厂出场地和现有工人,共同成立新的生产公司。“她从包里掏出一份早就准备好的可行性报告,推到周经理面前,“您看,机床厂的车间是去年刚翻新的,数控车床的生产线基础还在,工人都是做了十几年的老师傅,熟悉流程;西南的资金能帮我们采购新的配套设备,技术团队能优化生产工艺。这样一来,不需要额外租场地,也不用重新培训工人,三个月就能投产。“

周经理翻了翻报告,指尖在“场地估值“那一页停了停:“林小姐,你们的条件很实在。“他抬头,眉峰微微挑了挑,“但我们要占51%的股份。“

林夏早有准备,她轻轻摇了摇头,语气里带着点不容置疑的坚定:“周经理,51%的股份太多了。“她翻开报告的另一页,指着上面的图表,“您看,场地的估值是三百万,工人的技术经验折算成无形资产是两百万,这两项加起来占了总投入的45%;西南的资金投入是四百万,技术入股是一百万,刚好55%?“她笑了笑,“不对,应该是机床厂的资源是基础,没有场地和工人,资金和技术也没法落地。所以我们要求占49%的股份,利润分成各占一半——这样才公平。“

周经理盯着图表看了一会儿,突然笑了:“林小姐,你倒是算得清楚。“他往后靠了靠,手指敲了敲桌子,“你们机床

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