发白：“李总这是站着说话不腰疼！我们平台要养技术团队，要维护服务器，成本多大你知道吗？再说，骑手愿意多跑，我们凭什么拦着？这是你情我愿的事！”
“不是你情我愿！”李默猛地提高声音，桌上的水杯都晃了一下，“我调研过，78%的骑手日均工作超过 11小时，不是因为愿意，是因为配送超时要罚款，差评要扣钱，他们不得不拼！去年行业骑手事故率比前年上升 18%，其中 60%是因为疲劳驾驶——王总，这些数据，你敢说不知道吗？”
会议室陷入死寂，只有窗外的车流声偶尔飘进来，像远方骑手的电动车鸣笛。张处长咳嗽了一声，刚要开口调解，王总却抢先说道：“反正我们‘速达’不同意这个条款，要么改，要么我们就不参与起草！”其他几家大平台的代表也纷纷点头，摆出一副“要么妥协要么僵局”的姿态。
李默的眉头皱得更紧了，指尖捏着照片的一角，指腹都泛了白。他知道，这些大平台掌握着行业 80%的市场份额，要是他们不配合，标准制定会陷入困境。就在这时，坐在他身边的林溪轻轻碰了碰他的胳膊，趁众人不注意，递过来一张折叠的便签纸——是她常用的米白色便签，上面用黑色水笔写着一行小字：“别急，我们有骑手真实数据，用他们的利益点说服他们。”
便签纸的边缘还带着林溪指尖的温度，李默心里的焦躁瞬间平复了大半。他抬头看向林溪，她正低头整理文件，头发挽成利落的发髻，耳后别着一支银色钢笔，眼神里没有丝毫慌乱，只有冷静的笃定——她早上五点就起来整理数据，把全国 30万骑手的工作时长、事故率、收入情况，还有平台的招聘成本、留存率做成了报表，就怕谈判陷入僵局。
“张处长，我申请休会半小时，我们补充一些数据材料。”李默站起身，语气缓和了些。张处长点了点头：“好，半小时后继续。”
休会期间，林溪把笔记本电脑打开，屏幕转向李默。屏幕上是一张动态图表：红色曲线代表骑手事故率，蓝色曲线代表平台骑手留存率，两条曲线呈明显的负相关——事故率高的平台，留存率低；而保障完善的平台，比如联盟合作的几家中小型平台，事故率低，留存率反而高。“你看，”林溪用指尖点了点屏幕上“速达”的数据，“‘速达’去年骑手流失率 42%，招聘成本 2.3亿；如果按我们的标准提高保障，根据模型测算，留存率能提高 35%，招聘成本能降 40%，每年反而能节省近 1亿，比他们省的保费还多。”
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