价格绝对稳定”，眼神里的殷勤还历历在目。现在突然涨价，显然是等着看他的笑话——要是供应链断了，“智能家居下乡”项目就得延期，到时候不仅要赔违约金，还会影响公司在农村市场的口碑。
“我去见他。”林舟把报价单折好，放进西装内袋，“你先盯着生产部，别让大家慌了神，就说我去谈涨价的事，很快就有结果。”
老吴看着他的背影，想说什么，最后只叹了口气：“你小心点，王建国那个人，油盐不进，就认钱。”
林舟约王建国在城西的“清茗轩”见面。茶馆是老式的四合院，青石板铺的院子里种着两棵石榴树，正是开花的季节，火红的花瓣落在石桌上，像撒了把碎玛瑙。王建国已经到了，坐在靠窗的位置，手里把玩着一个紫砂壶，看见林舟进来，眼皮都没抬一下。
“林总倒是年轻有为，”王建国把紫砂壶放在桌上，声音里带着几分嘲讽，“刚解决了张启明，又拿下这么大的项目，难怪敢跟我谈条件。”
林舟在他对面坐下，服务员端来一杯碧螺春，茶叶在热水里舒展，清香漫开来。他没接王建国的话茬，而是从公文包里掏出一份合同，推到王建国面前：“王总，咱们明人不说暗话，你涨价的心思，我懂。但我今天来，不是来跟你争那 30%的差价，是来跟你谈长远的。”
王建国瞥了眼合同封面，“三年供货协议”几个字让他的手指顿了顿。他拿起合同，翻了两页，眉头慢慢皱起来——合同里写着，林舟科技不压价，仍按最初约定的 85元单价结算，但王建国的工厂必须保证优先供货，且三年内不得随意涨价。更让他心动的是，合同附件里列着两家公司的名字——“绿源科技”和“新农智造”，都是这次“智能家居下乡”项目的中标公司，订单量比林舟科技还大。
“这两家公司的供货，你能说了算？”王建国放下合同，眼神里多了几分探究。他知道绿源科技的老板是业内出了名的挑剔，要是能拿下他们的订单，自己工厂下半年的产能就不愁了。
“我和绿源的李总、新农的赵总都是朋友，”林舟端起茶杯，轻轻抿了一口，“上次竞标会结束后，我们还一起吃饭，聊到供应链的事，他们都觉得现在的供应商不稳定，想找靠谱的合作伙伴。王总要是愿意签这份合同，我明天就能安排你们见面。”
王建国的手指在合同上摩挲着，心里打起了算盘。涨价虽然能赚一笔快钱，但林舟科技的订单量只会越来越大，加上绿源和新农的订单，三年下来，利润比这 30%
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