均只有三年。你们如何解决客户留存的问题?如果客户倒闭了,你们的收入来源怎么办?”创始人被问住了,支支吾吾了半天,没有给出一个令人信服的答案。
两人看完一个项目后,会交换意见,讨论是否值得跟进。他们的讨论往往很简短,因为大部分项目在第一轮就被筛掉了。
有的项目技术很好,但商业化前景不明朗。比如那家做固态电池研发的材料公司,技术确实领先,但从实验室到量产至少还需要五年时间,而且中间需要大量的资金投入。陈让和沈确都认为,这种项目不适合破晓资本目前的阶段——他们需要的是能够在两三年内看到回报的项目,而不是需要长期培育的“慢赛道”。
有的项目商业模式很清晰,但技术门槛太低,容易被复制。比如那家做在线教育的平台,商业模式确实不错,但市面上类似的平台至少有几十家,竞争已经白热化。陈让的评价是:“这个项目没有护城河。今天我们能做,明天别人也能做。投进去的钱,大概率会烧死在价格战里。”
有的项目团队很强,但市场太小,做不大。比如那家做消费级脑机接口设备的公司,创始团队确实豪华,但消费级脑机接口的市场目前还非常小众,全球每年的出货量不到十万台。沈确的评价是:“这个项目适合做小而美的生意,但不适合做风险投资。我们投进去的钱,可能十年都退不出来。”
有的项目市场很大,但团队太弱,执行力跟不上。比如那家做跨境支付结算的平台,市场确实很大,但创始团队缺乏金融行业的深厚积累,合规方面的经验明显不足。陈让的评价是:“这个赛道很好,但这个团队不是能跑到终点的那个。”
一个月下来,他们只找到了三个值得跟进的项目。
第一个项目是一家AI医疗初创公司,名叫“慧眼医疗”。创始人叫郑明,四十二岁,是国内某顶级医院放射科的副主任医师,拥有十五年临床经验,手上有超过十万份标注好的肺部CT影像数据。技术团队来自清华和北大,在计算机视觉领域有多年的研究积累,其中一位核心成员曾在CVPR上发表过三篇论文。他们的产品是一款基于深度学习的肺结节辅助诊断系统,可以帮助放射科医生在CT影像中快速定位和识别可疑结节, sensitivity达到百分之九十八,specificity达到百分之九十五。
陈让对这个项目的技术实力很认可。他在评审意见中写道:“团队技术功底扎实,数据壁垒高,产品性能指标优于市面上大多数同类产品。
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