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第五章 谈判

作品:霓虹下的旧手机作者:袁竹
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让声音稳些,可心里练了百八十遍的说辞,到了嘴边却卡了壳。赵磊没催,只是静静看着他,手指在桌面上轻轻敲击,节奏均匀舒缓。

“它能通过土壤里的传感器实时监测湿度、肥力和 PH值,”林舟终于找回状态,语速渐渐快起来,“数据会同步到手机 APP,用户随时能看。要是土壤缺水缺肥,APP会自动提醒,而且花盆底部有自动灌溉系统,接好水源就能按设定参数自动浇水施肥。”

他一边说,一边从文件袋里掏出个巴掌大的模型:“这是缩小版模型,您看,这儿是传感器接口,这儿是灌溉口,外壳用的可降解材料,既环保又轻便。我们做过市场调研,现在很多年轻人爱养花,但工作忙总忘了照顾,这款产品正好能解决这个痛点。”

赵磊接过模型,对着光仔细端详,手指拂过表面的纹路。阳光透过百叶窗,在他脸上投下明暗交错的光影。“传感器灵敏度怎么样?”他忽然问,“要是遇到极端天气,比如连下暴雨,会不会误判?”

“不会。”林舟立刻接话,“传感器外层做了防水涂层,而且系统里加了天气联动功能,能联网获取当地天气预报,自动调整监测频率。比如预报有暴雨,传感器就会降低湿度监测灵敏度,避免误触发灌溉。”

赵磊点点头,把模型放回桌上:“测试数据呢?有没有实际使用案例?”

“有。”林舟连忙拿出测试报告,“我们找了二十位不同年龄段的用户试用三个月,其中八位是完全没养花经验的新手,最后植物存活率达到 95%,比传统花盆提高了 60%。这是他们的反馈表,您可以看看。”

赵磊接过报告,一页页慢慢翻着,偶尔停下来,用钢笔在页边画个小标记。会议室里很静,只有钢笔划纸的“沙沙”声和窗外偶尔飘来的车鸣。林舟后背上的汗已经渗出来,黏在衬衫上,很不舒服。

“这个项目我们挺感兴趣。”终于,赵磊放下报告,推了推眼镜,“不知道林先生想怎么合作?专利转让,还是技术入股?”

“我想转让专利。”林舟几乎是脱口而出。他不敢看赵磊的眼睛,只盯着桌上的茶杯——茶叶沉到杯底,水面平得像块镜子。技术入股固然有更大空间,但他等不起,现在最需要的是能立刻拿到手的钱,是能让苏晴安心待产的底气。

赵磊似乎并不意外,端起茶杯抿了一口,舌尖舔了舔嘴唇:“那您期望的转让价格是多少?”

这句话像颗石子投进静湖,林舟的心跳骤然加快。系统给的市场估值是

…。。
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