停在酒店门口。林舟从车上下来，穿件米色风衣，手里拎着个黑色资料袋，头发被风吹得微乱，却丝毫没影响她的利落。看到门口的张总监和王老板，她快步走过去，先冲张总监点了点头，然后转向王老板，伸出手：“王老板，我是林舟，久等了。”
王老板愣了愣，显然没料到林舟这么年轻，还这么客气。他犹豫了一下，还是伸手握了握，手心的老茧蹭得林舟指尖有点痒。“林总，俺也不绕弯子，你们那适老化花盆，每台给俺加 50块返利，俺就帮你们铺遍县城的渠道。”
林舟笑了笑，没直接回答，而是打开资料袋，拿出一叠打印好的数据报表，递到王老板面前：“王老板，您先看看这个。”报表上印着市区的销售数据，还有不同返利对应的销量曲线——月销 300台，返利 20块；月销 500台，返利 30块；月销 1000台，返利 40块。林舟的手指点在“月销 1000台”那行，声音清晰：“您要是能做到月销 1000台，每台返利 40块，比您要的 50块少 10块，但您想想，1000台的总返利是 4万，比 500台加 50块的 2.5万，还多 1.5万。”
王老板凑过去，手指在报表上划来划去，嘴里念念有词：“1000台……这县城的老人能买这么多？”他知道适老化花盆的好处——防滑底座、自动浇水，还有个小抽屉能放老花镜，上次他偷偷拿了台试用，家里的老母亲说“比之前的花盆省心多了”，但他更在意垄断的利润，要是按林舟说的，返利虽然总量高，却得靠走量，少了“坐地起价”的底气。
“能不能卖 1000台，要看老人的需求，不是靠渠道垄断。”林舟收起报表，语气很诚恳，“我们可以做‘销量阶梯奖’，卖得越多，返利越高，但有个条件——县城的售价必须和市区一样，398块一台，不能因为您垄断渠道就涨价，坑老人的钱。”
王老板的脸沉了沉，摸了摸下巴上的胡茬，没说话。他心里打着算盘：按市区的价格卖，走量能多赚点，但少了抬价的利润；要是不答应，林舟说不定会找其他渠道，虽然县城渠道都在他手里，但万一他们直接找养老院、社区，自己不就没机会了？他犹豫着，手指无意识地攥紧了烟盒。
林舟看他不说话，也没逼他，只是笑着说：“王老板，您不用急着答复。我们今天下午要去县城养老院做‘免费试用’，您要是有空，也可以去看看，听听老人们的意见。”
下午的养老院在县城东郊，是栋老旧的两层小楼，院
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